title: 面对目标客户频繁杀价，除了谈“质量和服务”，还有哪些思路争取拿下订单？
desc: 销售过程中，无论是面销还是电子商务，在对客户做完背景调查与分析后，确定对方是自己的目标客户。面对客户频繁杀价，针对客户的潜在需求，经常会跟客户谈及自己的质量和服务保证，力求拿下订单。想问的是，有时候这个思路并非总是有效，大家有什么好的思路可以分享下，学习了。
topic: 销售
content: 1咱们可以从以下几个方向做突破： 行业内行业新闻行业发展趋势行业发财故事竞争策略高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。此外，我们需要知道客户的基本情况，教育情况婚姻情况生活习惯嗜好与娱乐对什么感兴趣 行业外：客户的兴趣爱好