title: 医药流通企业选择什么样的药品进行代理比较合适，哪种招商模式比较容易成功？
desc: 本人所在的公司在江苏省民营医药公司中排名前几，全年销售额在17亿，下游客户3700多家，渠道覆盖了江苏省大部分的商业，连锁以及终端药店。医院业务比较薄弱。开票员40多个，商业业务员10个。为医药物流公司，主要是经销为主，类似于九州通的营销模式，但是跟九州通比起来，终端的覆盖率要高很多。前期公司代理过几个OTC品种，也是大普药，但是效果不好。当时也是靠现有的渠道，靠开票员打电话进行招商，进行推广，公司也制定出针对商业，连锁，单体的价格体系，业务员有提成，给商业公司有返点，但是就是没有做起来。公司拥有目前的这些渠道资源，想要好好把药品代理做起来，而不是仅仅做经销流通，想请教对于我们这样的企业，该怎样选择代理的品种？通过开票员做招商是否还不够？该如何进行招商？
topic: 医药
content: 这个问题我想回答，有几个标准需要问清楚。1.之前没做好，是销量没起来？还是利润没起来？还是团队不稳定？2.现在想做起来，我理解的是想做控销的普药代理吗？ 想做好控销的普药产品，单针对药店终端而言，自己的利润空间是必不可少的，一般在30-50个点之间，因为无论是给商业公司，业务员，底价代理，还是连锁药店，这都是需要利润空间来支持的，不然不会有动力。其次，产品的选择，最好是一线厂家的二线产品，品类多，全，厂
answerer_tags: OTC流通一名。