title: 近3年猎头、1年半家电外企渠道销售，想转行平安保险做保险代理人(或第三方财富)，请大家帮忙分析下？谢谢
desc: 我的情况：<br> 刚过完28岁生日，2010年7月本科毕业来到深圳，毕业后做猎头工作近3年，后转到了世界500强家电外企做渠道销售1年半，自己目前又有换工的打算<br>---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------<br>自己的性格特点与优势：<br><br>1.非常喜欢销售工作，愿意与人沟通，察言观色能力较强，自己是一个能动能静，该说的时候会说能说，该倾听的时候专注倾听，洞察别人心理所想，节奏把握不错。<br><br>2.喜欢和人面对面沟通，喜欢在人面前演讲，大学四年练习演讲挺多，幽默诙谐加激情澎湃。<br><br>3.形象气质佳，有顾问气质和亲和力，说话感觉令人信服，生活中为人诚信正直，不喜欢欺骗别人，很勤快，不惜体力，喜欢那种劳动后大汗淋漓的感觉。<br><br>4.爱激励团队同事与朋友，朋友和领导说我对人热情散发着正能量（待人大方，对自己非常节俭，毕业后从底薪1000多努力到到第二年平均8000多（猎头，有提成），毕业刚满3年存款15万多，并在深圳市内较好的地段买了一套一室一厅的小房）。<br><br>5.喜欢与外界的事物交流，关注新鲜的东西，不喜欢固定在办公室里的岗位。<br><br>6.大学时期做过不少小生意：卖给学弟自己的笔记自己招生做10多个学生家教暑假海边销售饮料等。<br>-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------<br> 自己的2份换工原因：<br><br> 1.进入与离开猎头行业：<br> 大学毕业时无意中听说了猎头行业，当时以为工作高大上，同时对于刚毕业的我有眼界的开阔，于是做猎头。<br><br> 事实上，自己在猎头行业做的还不错。但这份工作大部分时间都是在办公室中对着电脑打电话，类似于电话销售，加班也非常严重，而自己在工作的过程中觉得自己更喜欢与人面对面沟通，这也是自己的优势地方。自己发现更喜欢可以外面跑的那种销售，而非天天在屋里对着电脑电话销售，所以后来自己就转到一家电外企做渠道销售。<br><br>2.进入目前家电行业与考虑离开的原因：<br> 离开猎头后，来到目前的家电外企，负责渠道销售（家电连锁：苏宁国美，百货，代理商）事实上，自己做过后发现，家电渠道销售工作主要是沟通维护，不怎么需要去开发，就是出货给代理商或者直营商场，沟通商场采购或门店主管做促销收款解决渠道中出现的各种问题。<br><br> 这个岗位并非一定要有非常强的开拓的销售精神，重要的是勤快，责任心，解决各类琐碎问题的及时性，公司政策的及时执行。自己发现自己还是更喜欢那种销售的感觉，单纯的只是维护的工作，这种成就感对于我而言较小。<br><br> 最主要的是：<br> 家电行业本身也过了巅峰期，受电商冲击严重，行业利润不高，同时，百货家电连锁的采购或者门店主管的素质不高。<br> 基于上述原因，我觉得进入家电行业并非明智选择！我应该去一个高速成长的行业，结合自己的气质性格特质更好发挥的朝阳行业。<br> --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------<br>自己接下来的工作选择方向：<br><br>一.平安集团（保险为主个人综合金融理财），同时顾虑为哪些？ <br><br> 自己被前同事带去平安保险的创业说明会。当然，自己也正是这一次才对保险有了一个全面的认识，觉得保险本身是个好东西。<br><br> 自己动心想做保险的原因：<br><br>1.保险创业会上了解到做的几年不错的代理人的薪资非常高，远超同样工作年限的传统行业里的人<br><br>2.保险代理人的工作不用天天在办公室里坐着对电脑，因做猎头整天对着电脑电话销售，自己希望可以经常出去跑业务，时间相对弹性，不要像猎头那样超级紧迫，天天加班到8点多，屁股一坐就是10个小时的一天，现在腰也不好<br><br>3.虽然猎头这份职业认识很多企业的候选人，自己微信也加了好多候选人，我们可以约出来喝茶吃饭，分享信息，但是，我们始终无法成为关系更近的人，毕竟大家缺少在一起配合事情的经历，这些看似的人脉，其实对于日常生活的帮助并不大，而且很多候选人并非深圳的，全国各地都有。而如果我去做保险代理人，那么日常生活中所积累的人脉，因为我帮到了他们，给他们普及了保险观念，家庭保证，我们是面对面的交往，我觉得这样积累的人脉会更实用。<br><br>4.自己打算留在深圳长期发展，远亲不如近邻，需要在这个城市各领域编织自己的一些人脉，可能保险代理人这种职业应该会有帮助吧。<br><br>5.未来应该可以转型到财富管理，或至少可把自己家庭的财产经营好。同时，感觉保险代理人应该可以做一辈子，而在企业，我如果到了40岁还在一个中层岗位，以后跳槽或者行业不好裁员，自己那时找新工作也很尴尬。<br><br> 顾虑：<br><br>1.现今互联网对各行业冲击非常大，李克强总理都提到各行业“互联网”，也看到网络一些文章提到，保险代理人未来也会因为互联网而淘汰很多，所以自己担心现在去做保险代理人，是不是已经错过了前几年的好时期了。<br><br>2.我想做保险代理人，是为了更好的积累自己在这个陌生城市的人脉，究竟是否可行。<br><br>3.有朋友说香港的保险比大陆更好，价格便宜很多，同时产品更好，卖平安的产品不如考虑做财富管理（第三方财富），同时卖香港和国外的保险，即使一个家庭有了保险后，可能还需要其他金融产品，可以一起销售。（比如 第三方财富公司：康宏）<br><br>4.身边的朋友说我不适合做保险代理人，说做个人寿险厉害的人，要很有“手段”，他们举例子他们认识的保险代理人，整天缠着客户，给客户送礼物，陪客户去洗脚，用各种方法让客户买保险。而我虽然待人热情，并且过往做销售也有激情，但是自己觉得并认可自己属于顾问气质的销售人员，自己不太希望用天天缠着客户陪洗脚，天天请吃饭，来磨人家买保险自己更希望用专业知识，用自己勤奋的拜访，真诚，用我服务体现的价值卖出我的产品。所以很多朋友都说我是一个正直但缺少耍手段的人。我是一个很好的销售，但是在保险行业，估计我做不好。<br><br>二深圳的高科技企业（现在很火的无人机）<br><br>以自己目前家电外企经历，我觉得可以努力尝试在类似的高科技行业尝试找到新岗位。<br><br> 顾虑：认识的人都是行业内相关的，不如保险广。金融似乎更有意思。<br><br>三读个MBA，出来后进证券公司基金公司做渠道或者机构销售<br><br> 以上吧，说的好啰嗦，就是希望大家全面的了解我，看下我的思考方向对不对。真诚的感谢大家！
topic: 金融理财
content: 去之前先考虑的问题： 1.你在深圳的亲戚同学朋友多吗？他们的经济状况以及对保险的态度好不好 因为你进去后你的主管会催你尽快开单转正，你只能找亲戚朋友下手。2.你确定你能在这干一辈子吗 因为最开始的突破口都是缘故，或者缘故的亲戚朋友。出完保单不是就没事了，后期的服务，理赔你都要给他们服务好，如果他们买了，你后来不干了。后期成孤儿保单没人服务会很伤感情的。（如果你为了这些提成可以不在乎亲情友情可以忽略此
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