title: 外贸客人要跳过中间商，直接跟我们合作，怎么面对中间商？
topic: 对外贸易
content: 我没猜错的话，你应该是工厂吧？ 如果最终客人要跳过贸易公司直接和你做的话，你要考虑清楚几个问题： 1. 你和这个中间商 除了这一个最终客人外，还有没有别的合作？要权衡是不是值得为了这个客人损失这个中间商。2， 最终客人要跳中间商，目的很清楚就是要便宜，所以你别指望能把中间商的这部分利润算到自己头上，那是不现实的。3，你的价格是不是真的有优势，中间商知道客人跳过他的话，一定不会袖手旁观的，他会想进一切办法
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