title: 作为新能源汽车零部件和线束供应商，如何应对整车厂越来越严酷的报价压力？
desc: 新能源汽车行业的连接器和线束某主要供应商，最近因某整车客户招标价低于成本价被几个小作坊以不计成本的方式淘汰。本问题不局限于新能源，请问面对整车厂的成本压力，供应商有什么应对的办法？
topic: 汽车
content: 我以前做开发的时候，即使是客户是大众这样的，该提高报价还是提高报价，和下游供应商先沟通清楚，价高可能会失标，价低对方要是能承受降成本我们也无所谓，反正我们也玩风险转移，否则按低价进去了，每年的降成本就能烦死了，很多主机厂都以价格论为主，谁家便宜用谁家，但最终受影响的就是自身品牌。我现在的公司就曾经明确拒绝过一汽大众，想要好的产品就按市场规律操作，用不起就别逼逼。
answerer_tags: 苦逼的汽车项目产品工程师