title: 我是做医药销售的，拜访客户没话题该怎么办？
desc: 我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。早上去门诊晨访，不知道带些什么？由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打。这种恐惧心理能帮我去除吗？谢谢，帮我指点下。
topic: 市场营销
content: 首先是兴趣，发现对方的兴趣，然后以此为话题展开沟通，至于如何发现对方的兴趣，可以从对方正在做的事，遇到的问题，或者个人习惯，甚至桌面摆放来入手 然后是信任，推销的目的是为了卖产品，而这最好的方式就是让对方信任你，首先是从信任你这个人开始，然后就是你的产品了，而这个信任就是需要通过正在沟通的话题来引导了 而如何发现兴趣并引导向话题这也是需要做足功课的，首先需要对目标客户进行调查，发现其兴趣，这是销售
answerer_tags: 姿势不对，起来重睡