title: 医药代表如何克服拜访客户时的恐惧心理？
desc: 新人拜访客户时总是克服不了恐惧心理，觉得做销售就像上门推销那种，被人戳着脊梁骨的那种。恩，好吧，对于拜访我还是很害怕的，特别是害怕被拒绝这些，请问前辈们有过这种心情吗？怎么克服呢
topic: 市场营销
content: 建议先搞清楚自己的定位。明白了自己的价值，才有做事的信心。医药代表这个群体，不是单单给医生送钱求开药的。1.医药新知识变化很快，医药代表只负责几个疾病，几个产品，在这一个地方知识的掌握水平超过医生是很正常的事情。你可以告诉医生相关领域最新的变化进展，传递厂家才掌握的信息给医生。从这个角度上说，你服务了医学，服务了医生，服务了患者。2.医生对你负责的产品支持力度大，有的药企提供费用，有的提供外出参