title: 如何讨价还价？
desc: 最好有高人能分两种角色讲解一下：买家和卖家
topic: 市场营销
content: 就商业采购领域，买家分析 1在谈判前需要关注双方的在这次谈判中所处的地位，买方市场或买方市场 2自己公司对价格的期望值在什么范围？ 3卖方的实际成本或价格在什么地方 4重点目标的排序：质量成本交付服务，那个是你们这类采购物料的首要关注点，如果是价格，那么一开始谈判就把目标价压低，或者不给出目标价，要求其一轮一轮降价，同时双方谈判的层级可以逐步提高 5一定要有备选的可替代方案，做好最坏谈
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