title: 鸡扒杯第一杯19元，第二杯只需1块，这样的定价策略有什么好处呢？
desc: 我想过几种可能，<br>1.因为这样定价策略会拒绝掉只想买一杯的用户，所以可能这个商品主打销售给情侣，或者一起出来逛街的好闺蜜？<br>2.通常情况下，出来逛街的买东西吃不大可能是一个人买这种街边零食，更可能是多人结伴出行，那么这种定价策论便会诱导用户购买第二杯，进而增大利润。<br><br>我的困惑在于，相比麦当劳的可乐第二杯半价这种营销策略，还是不太一样的，因为可乐这种东西本来成本就低，用户愿意为第二杯花费的最高价格也低，所以实际上，即便第二杯半价也是有得赚的。<br><br>另外，相比起20元两件，或者买一送一这样的策略又有什么不同呢？因为很多情况下，比如十元三件，你用3.5去买一件老板还是愿意的，这种情况下并不会太拒绝只想买一件的用户。<br><br>另，该店还有另外一个牛扒杯，第一件25元，第二件8元。
topic: 经济学
content: 这个原理使用了参照点原理。人在判断一个东西的价格的时候使用了参照点。因此，他并不能真的知道鸡扒杯到底值多少钱，利用这种方法，让人觉得买两杯是个很划算很赚的行为。即，两杯花费了20块，买了38块的产品。但事实上，这鸡扒杯其实只价值10元。