title: 这样的外贸公司的适不适合刚入行的新人？
desc: 公司概况：<br>行业：太阳能， 产品：太阳能逆变器（泵水逆变器，唯一的产品），地点：深圳<br>成立时间：2014年6月。<br>性质：制造商（准确的来说是PCB板和机箱自己开发设计，然后外包，公司拿回来组装）。<br>人数：目前8人，行政1人，技术2人，业务5人，其中4人是老板（两个技术加一个业务经理加一个行政经理，2对夫妻），另外4人是业务。业务经理也是老板之前做了几年外贸，但是不是这个产品。<br>业务方式：14年7月开始产品上线，只在Alibaba国际站做了一个3万rmb的推广，无展会，全靠邮件推广和Alibaba。<br>公司业绩：总共出货在150 units 以下，到现在销售额在15万 usd 左右.<br>产品优势：价格。同等功能情况下，国内竞争对手34家。别家卖的贵，但是我们的质量要差一些。<br>薪酬：2800 200（每月开单奖）提成（300010000 usd 3， 1w usd 5w usd 4， up 5w， 5）， 不包吃住，未买保险。<br><br>个人觉得公司劣势：<br>1，产品非常单一，覆盖面小。<br>2，小公司，质量控制差（这个月出现了大批的产品问题，所有货重新发，公司损失惨重）。<br>3，行业发展前景堪忧。<br><br>个人吐槽：<br>1，新人1个月未开单，老板要求加班，3个月未开单，扣工资。<br>吐槽：加班没问题，但是开单与否不仅仅是业务员的原因。<br>2，无社保。<br>吐槽：别人申请信用卡2w，我申请信用卡3k。<br>3，公司发展。<br>吐槽：赚钱了才做推广（付费类），那不做推广怎么赚钱呢？（15年没展会计划）<br>4，加班。<br>吐槽：加班没问题，我就请一天假你就给我扣了一天的工资（搬家），那加班费咋不算嘞？<br>5，独家代理。<br>吐槽：老板啊，你签了独家给这个印度佬（印度是我们最大的市场），我们其他业务员怎么活啊（印度佬快要违约了）。<br><br>需要额外说明的是：<br>公司业务员中我最佩服的是J（不是老板），他一人撑起了整个公司的业务量。可以说15w usd销售额里，有12w是他的。他也是从新人开始的，我有很多比不上他的地方，现在正在努力学习中！<br>但是其他业务员就很惨了，开单转正，一个15年1月份来的小姑娘还未转正，拿着2500，一直加班，还要自己做饭，上班迟到还要被扣工资。<br><br>总的感受：我从去年7月份做外贸开始，进入这家公司，学到了很多，我不后悔来这个公司，很感激公司的老板和同事，虽然业绩不好，但是我现在手上也有几个有潜力的客户在跟进，我相信以后肯定能做大。但是，我还是决定要辞职，去更大的平台看一看。<br><br>由于公司4个业务员中，有3个已经确定在不久后就要辞职，辞职很重要的原因就是业务难开展。我就思考，这样的情况，公司会损失很多的时间，因为培养一个业务员至少花费3个月，员工也是。对员工，对公司，这个结果都是不利的。<br>那么，在这里想请问各位：<br>1，你是否推荐外贸新人进入这样的公司？<br>2，小的创业公司该怎么留住员工（业绩不好的情况下）？
topic: 销售
content: 问题有些宽，应该问是否适合你，听你的描述，答案是不适合。但是是否适合新人？未必，因为新人的吃苦能力是不一样的。在这样的小公司，通常两级分化会比较严重，牛逼（肯吃苦）的人独挡一面，获得的金钱收获肯定高于他在大公司的收入，但是较普通的可能在这样的公司生存不下去，然后自然的被淘汰（是被这家小公司淘汰，不是被社会淘汰，希望别误会我用词重）。所以我认为，适不适合，看你的能吃苦的程度。因为外贸这行，除非这个
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