title: ERP行业3年了，觉得前景的渺茫，求大神指点迷经？
desc: ERP行业4年了，从在上市乙方到创业半年，从实施顾问到售前再到自己创业觉得比别人努力很多，刚入行勤学苦问钻研其他同事觉得鸡肋的行业方案，做了几个大项目后开始做公司售前并跟销售学习销售经验，后来公司缩编并砍掉了我们整条产品线，不甘于给代理打工于是喊了几个同事一起创业，从三扫开始电话营销陌拜为了公司大家都是风里来雨里去，后来做推广太他么贵了，每天几个人苦逼呵呵但都觉得特别有成就感，坚持了快一年，突然觉得对这个行业失去了以前的热忱，更觉得前景的渺茫，这个行业为什么这么难做，我们严格用销售漏斗去删选商机，分析销售过程，小心翼翼呵护着，到头来发现人工成本特别高，加上项目损失及人员利用率，就算大家满负荷做项目也没有什么利润，比原来打工多挣点辛苦钱，并且因为公司小了也接触不到原来规模的客户，我们主要做原有品牌代理及二次开发，很多同行都说转型要不就做些自己的东西出来，要不就跟品牌商走近些做些资源客户的本地维护，我们公司最初想以匠人精神做些精致的项目来发展，但现在客户信息化饱和度很高，而且在方案有明显差距情况下会偏向价格便宜的，磨的大家越来越疲惫，很多行业前辈已经转型也劝我，搞得我很多天无法安睡，到底路在哪里求大神指点迷经
topic: ERP
content: 谢邀，希望我下面的文章能够对您有所启发： 再论3C（ERP实施成功模型）之间的关系程晓华204-12-12我前几天发布了一个所谓的“ERP实施成功3C模型” ，其中，C1Customer-客户，C2ERP Consultant-ERP顾问，C3ManagementConsultant-管理咨询顾问。在这个模型里面，我把C1比作患者，C2比作卖药的，C3比作医生，我的道理很简单，企业之所以想上ERP，就如同病人觉得自己需要吃药一样，否则，你闲的没事干了，有钱没地方花了，你去上
answerer_tags: 《制造业库存控制技巧》1、2、3、4版《决战库存-制造业供应链管理小说》著作者