title: 施耐德或者ABB等大企业对销售人员的培训体系是怎样的？为什么销售人员都有很强的技术实力？
desc: 销售人员对技术问题不关心学习积极性不高考核方法不明确培训成本很高（如食宿成本等）
topic: 销售
content: 尺有所短，寸有所长。真正技术又懂，销售能力又强的销售，大部分都是三十五开外了。外企的销售跟真正意义上的销售有所不同。他们偏重于技术和服务，而攻关销售都是由代理商完成的。厂家品牌大，想做他们代理商的一大把。所以他们优中选优，自己只需要做好技术配合就行了。也就是说，ABB这种外企的销售在每个销售环节做得更多的事情是技术服务，而非销售。所以他们的销售自然技术好 最后关于培训，其实就是告诉你游戏规则和构建
answerer_tags: 普及销售的常识