title: 怎样拒绝客户有风险的付款条件？
desc: 在广交会认识的一位Serbia客户，展会结束后考察过我们展厅工厂，对于我的报价也很满意，但是谈到付款方式客户坚持30定金，70见提单副本付款。这种付款方式对于我们卖方风险很大，对于一个新客户，老板不同意这样做。为了稳住客户，于是跟客户解释因为是初次合作，以后的合作可以试着采用他的付款方式。<br>终于，客户同意以最少起订量做为初次订单，装运前付清全款一切都很顺利，客户对于我们的产品质量也很满意。<br>发货后不到一个星期，客户下了新订单--比上个订单还要多两个货柜，但是要求30定金，70见提单副本付余款。考虑到可能会产生的风险，我犹豫了，都不敢向老板申请这样的付款方式，因为就算老板同意，未来产生的损失我还是要承担。<br>通过与客户的沟通，我了解到他是当地比较大的建材商，主要经营卫浴产品，瓷砖产品是近年开始发展的，算是比较有潜力的客户，我不想失去这个客户，该如何说服他接受我们的付款方式呢？
topic: 商业策略
content: 嗯我想其实应该怎么去拒绝客户不重要，因为这个条款并不过份，参考一下如下的一些内容，来自我之前的文章浅谈特殊付款方式的控制我的建议是，假如你衡量过风险可控，还是向老板汇报吧 见提单副本付款：目前这种付款方式已经被渐渐操作成了“到港前付款”。买家在说服卖家接受这种付款方式的时候经常用到的说法是：“放心啦，提单在你们手上我又拿不到货，这样你们还有什么好担心的呢？”，不过先让我们来认清一
answerer_tags: 我是丹牛，略懂外贸。