title: 为什么很多保健品公司要采取直销？
desc: 华丽的分割线<br><br>非常感谢两位大拿的回答，对我非常有启发，快消品一般都需要营销，只不过我想不通的是为什么保健品公司中有这么高比例的直销？大公司如安利如新之类的，也都在做直销。<br>从我的角度，我觉得造成这种问题的直接因素可能是法规的限制，比如法律限制对保健品的功效进行过多或者夸张的描述，而保健品的卖点其实就是功效，而通过广告对功效进行解释和宣传存在风险时，那通过直销进行口口相传就会规避很多风险。<br>另外一点，保健品和健康相关，消费者做出决策时候，要么是对其原理非常清楚，能够理解其对健康产生的原理要么就是有一个好的榜样或者示范在那里，可以去遵循，直销的模式可以很好的弥补这种不足，我就是看到朋友在吃安利时也曾尝试过安利，如果不是朋友推荐我是不会碰这个东西的，不过在了解了安利的成本结构后基本上不碰安利了，太坑爹了。所以，我个人的倾向性意见，还是认为保健品的特性和法规的限制，决定了直销是一种比较适合保健品销售的方式。<br><br>求碰，求碰撞
topic: 市场营销
content: 说明两个问题， 第一不是所有保健品都采取直销，一般有靠山的，都不一定直销。第二，为什么蛮多直销的呢？因为很多小品牌，没钱打广告。而保健品也不是啥刚需。不像饮料水果，是冲动消费。也不像衣服，有这样普遍的需求。在营销中好像是属于一个叫“提示型需求”的东东（具体名称忘了）。意思是你不说，顾客就想不起来要买。这种产品，不能只是往渠道上一放就以为会有人买。所以一定需要大量推销。有白金用大量广告，那是有
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