title: 面试销售的时候，如何成功的将考官随手拿起的一件物品卖给他？
desc: RT。今天去面试国内某家分类信息网站，广告销售职位的时候，因为鄙人是应届生，此前没做过销售工作，所以考官也没问我太多深入化的问题。但是其中有考我一题：<b>他随手将桌子上的一只笔（普通的黑色针管笔，上面连牌子都看不到。。）拿给我，让我卖给他。中途绞尽脑汁费心费力的过程就不说了，他只回了我两句我就哑口无言了。1.我不需要用笔，在公司我用电脑，在外面我用手机，这些都很方便。2.我这这么多笔，我为什么要买你这只？<b><br>今天的面试或许是问如何卖一支笔，明天也许就是其他东西。我知道这是销售必过的一关，还望大牛们不吝赐教，感激不尽！
topic: 面试
content: 首先，这个面试官是个傻逼，他不懂销售。销售不是耍嘴皮子，不是脑子灵活就行，更不是看了几本破成功学销售方面的书就以为真懂，上面回复你的那些自以为是的家伙用纸上谈兵的理论把楼主你带到阴沟里去。学会拒绝也是销售的一种高技巧，懂不？ 一客户的需求点（挖掘需求） 如果客户没有需求点，有理论家告诉销售员要挖掘客户的需求，像保险生活常用品金融理财产品服务产品等可行。你试试把洗车轮胎买给个骑自行车，看行
answerer_tags: 试着回答 试着理解