title: 百度糯米业务员怎么引导商家加盟？（餐饮）
desc: 前文：第一天做业务员，问了几家快餐店都不加盟，很失败。<br>前提，糯米开店是免费的，但是有些情况出现了很多<br>第一：有些商家老板根本不要（可能是不信任）<br>第二：有些商家在开了微信支付和支付宝支付的情况下仍不需要<br>我总结了一下，可能是我的说话方式出现问题。<br>但是我不知道怎么更好的改进，比如：开场白应该怎么讲怎么更好的介绍自己的身份怎么引导商家老板的加入。<br>我想问一下有经验的前辈，应该怎么做才能让我顺利的拿下商家老板。谢谢
topic: 美团网
content: 1.销售漏斗：拜访越多-潜在客户越多-成交客户数越多。呈现一个漏斗状的模型，拜访量是斗头，潜在客户是斗颈，成交客户是最终的斗底。2.开场的三个问题：1.你是谁，2.做什么的 3.对我有什么用？ 通常情况一般2分钟内说清楚这3点，不然一般客户都没有耐心继续听你讲下去。需要你把自家产品拆解成这3个问题。现在团购已经非常普及了，基本一说团购大部分人不用过多解释。3.销售的4个过程：开场-破冰-引导-追击拍板。要自始至终知
answerer_tags: 我知道的不多