title: 在商铺销售过程中怎么推客户最后一下？
desc: <div>本人出入房地产销售行业，现在在做一个商业项目。很多客户在交谈过程中也十分认可我们这个市场的前景地段还有一些后期的运营模式。但是到后来交钱的时候总是犹豫不决，在这个时候怎么再推他们一下，促使成交？<div><br>
topic: 房地产
content: 谢邀 你的问题我觉得是这样理解，房产的组成因素我自己理解大势政策60，开发商10，产品定位设计运营10，营销案场管理10，其他因素10。如果你的客户成交要完成60分，就是从以上的部分找分值。这个临门一脚有时候你拿满分也无济于事，于事无补。尤其是现在处于下行市场，以前的卖梦，卖规划，卖绿化，卖地段都没有效果，至少要低于市场心理预期30以下的价格才有些说服力。买涨不买跌永远是广大民众的人性弱点
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