title: 关于尾盘的营销手段？
desc: 一项目区位 项目位于东北某县级市城南（其实驱车到城区也就5分钟）。当地居民对此区域认可程度较低，但是根据来访情况而言，可能限于购买能力等多方面因素，项目所处位置对于一部分人还是可以接受的。二项目周边状况在区域内缺少教育医疗以及商业配套项目周边其它项目情况均不佳，拉低的当地居民对城南所有项目的心理价位交通方面，目前有一条东西向的路停建的情况下，只有一条南北向的公路通向城区。驱车到城区差不多5分钟。三项目存在的问题由于前期没做销控，所剩房源以阁楼边户为主（这里人不喜欢边户），低来访以及不高的成交率，相比周边项目稍高的价格，导致置业顾问信心不足，缺失战斗力。
topic: 房地产营销
content: 首先，朋友，地产这个行当很现实的。地段地段地段（说烂了吧都） 不管你DM做的再炫，售楼部多气派，销售多牛逼，只要项目地址那一栏给人的第一感觉：远。那么恭喜你，得到一次很好的锻炼机会（难度指数三星半） 没做销控？直接让客户给选花了，现在就只有一些很渣的房源，客户不买单，又不敢降价促销（怕前期业主堵门），不销售的话，款回不来，财务天天催啊，银行利息一天几十万啊！咋搞！（难度再升一颗星） 有个段子，前
answerer_tags: CF 巴渝运营官 / 助理教练 / INFJ