title: 商品定价3899和3999，哪个效果更好？
desc: 最近想卖东西，在定价上有点拿不定主意。<br>本来想定3899元，因为这样消费者需要在大脑中加价两次才到4000元。<br>但最近又东看西看，说消费者虽然明知3999和4000没有区别，但仍然会本能地觉得3999便宜。定价3999就够了，3899属于画蛇添足，带来的销量提升微乎其微，没法弥补100元的销售损失。<br>所以，想知道，哪一个定价更好。
topic: 市场营销
content: 20年前在哈佛读过书的教授刚给我讲过定价问题，这大爷当年的导师是战略管理之父迈克尔波特。定价有四种方法成本定价，竞争定价，价值定价和渠道定价。几种方式可以互相参考，但是如果脱离产品，竞争，渠道，消费者等因素，单纯问两个价格哪个好是没有意义的。另外，重要的一点是你的市场目标会影响定价策略，特别是价值定价，追求利润最大，利润率最高，销售最大还是市场渗透最大化。如果你的产品是市场上差异化很大的，那就可
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