 Satış tahmininin ne olduğunu açıklayın.
Satış tahmini, geçmiş satış performansına, pazar eğilimlerine ve mevcut müşteri talebine dayalı olarak gelecekteki satışları tahmin etme sürecidir. Şirketlerin potansiyel zorlukları tahmin etmelerine ve stratejilerini buna göre ayarlamalarına yardımcı olan, iş planlamasının çok önemli bir unsurudur. Satış tahmini, bir işletmenin muhtemelen nereye gideceğinin doğru bir resmini sağlamak için pazar payı, geçmiş satış performansı ve müşteri geri bildirimi gibi ölçümlere dayanır. Şirketler bu bilgileri gerçekçi satış hedefleri ve bu hedeflere ulaşmalarına yardımcı olacak stratejiler belirlemek için kullanır.