ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Мотивация – это совокупность внутренних и внешних сил, которые побуждают сотрудника посредством своей деятельности удовлетворять возникающие потребности. Потребность всегда является стимулом к построению модели поведения. Задача руководителя понять потребность сотрудника и на её основе сформировать мотивы к необходимому организации действию. Основой любой мотивации выступают физиологические и духовные потребности человека, поэтому перед тем, как выбирать необходимую в организации систему стимулирования, необходимо провести детальный анализ потребностей каждого сотрудника и выявить его доминирующие потребности, на основе которых уже можно разрабатывать эффективный механизм мотивации. При существующем разнообразии рабочих мест организации как работодателю необходимо обеспечить качественную систему как материального, так и нематериального стимулирования, что позволит сотруднику в полной мере реализовать свой профессиональный потенциал и провести компанию к повышению прибыльности. Целью данного исследования являлось выявление особенностей и методов эффективного стимулирования сотрудников, обеспечивающего продуктивность в разных условиях трудовой деятельности, и разработка методов совершенствования системы мотивации персонала в компании Hit Fitness. Достижение данной цели проходило путем первоначального рассмотрения теоретических аспектов мотивации персонала, а именно: определения мотивации, основных составляющих механизма мотивации, видов и теорий мотивации, способов оценки её эффективности Также было проведено изучение производственно-экономических показателей компании Hit Fitness, что помогло определить экономическое состояние компании, необходимое для определения перспектив развития и выявить недочеты в работе. Следующим шагом было рассмотрение организационной структуры компании для определения в каких отделах необходимо производить систему оценки и совершенствования системы стимулирования. Далее была произведена оценка удовлетворенности сотрудников существующей системой мотивации и определение их мотивационных типов посредством двух опросов – опроса, разработанного автором и опроса по Герчикову. Заключительным шагом было определение векторов развития компании в вопросе управления персоналом и разработка конкретной системы мероприятий, способных привести к желаемому результату. Все задачи выполнялись посредством практического применения методов анализа и оценки данных, проектирования и внедрения моделей совершенствования и реинжиниринга бизнес-процессов. Характеристика экономических данных выявила несоответствие плановых показателей и фактических продаж компании. В большинстве случаев до выполнения общего плана отдела продаж не хватает от 10 до 0,1 процента. Так же была рассмотрена конверсия продаж каждого менеджера, которая не превышала 50 процентов. На основе этих данных был сделан вывод о том, что менеджеры не в полной мере используют свой трудовой потенциал и необходима комплексная оценка системы стимулирования. Оценка системы мотивации осуществлялась посредством проведения опросов каждого сотрудника. Первый опрос был направлен на выявление удовлетворенности сотрудником существующей мотивации. Второй опрос позволил определить принадлежность каждого менеджера к определенному мотивационному классу, на основе чего были разработаны рекомендации в подходах мотивации индивидуально к каждому сотруднику. В ходе работы была осуществлена разработка рекомендаций по совершенствованию системы стимулирования сотрудников отдела продаж в компании Hit Fitness, которая имеет три вектора развития: материальное денежное стимулирование, материальное неденежное стимулирование и нематериальная мотивация. Каждый из векторов развития имеет несколько ключевых мероприятий, таких как изменение системы премирования, развитие системы корпоративного обучения, корпоративные предложения на тренировки для сотрудников и их ближайших родственников, комната релаксации и др. Кроме того, была произведение оценка экономического эффекта от предложенных мероприятий с экономическим обоснованием их целесообразности посредством интерпретации полученного коэффициента опережения. Таким образом, цель, поставленная во введении данной работы достигнута, задачи выполнены. 
В данной статье рассматривается тема мотивации персонала и ее значение в управлении компанией. Автор подчеркивает, что для достижения поставленных целей необходимо правильно определить систему мотивации, которая будет стимулировать сотрудника к достижению поставленных задач. Для этого необходимо провести анализ потребностей каждого сотрудника, определить его доминирующие потребности и на их основе разработать эффективный механизм мотивации. В статье также рассматривается экономическая составляющая мотивации персонала, а также приводятся примеры компаний, которые успешно используют данную систему.