Введение
Проблема принятия инвестиционных решений и построения финансовых моделей, на которые опираются менеджеры при принятии таких решений, остро стоит в компаниях по всему миру, так как инвестирование в новые проекты сегодня – это будущее компании завтра, и очень важно допускать как меньше ошибок при выборе из нескольких альтернатив. В сфере ритейла топ менеджмент постоянно сталкивается с проблемой принятия инвестиционных решений, так как компании, нацеленные на рост, должны постоянно расширять свое присутствие на рынке, открывая новые торговые точки. Однако не всегда открытие новых магазинов ведет к увеличению продаж и прибыли компании, так как значительная часть продаж новых торговых точек может приходиться на продажи уже существовавших ранее магазинов компании. Таким образом, компании могут столкнуться с эффектом каннибализации, более подробное определение которого будет рассмотрено в соответствующем разделе работы. Проблема измерения потенциального эффекта каннибализации рассматриваемого в рамках инвестиционной модели магазина - это важный аспект, который может оказать существенное влияние на окончательное решение об открытии этого магазина, однако на сегодняшний день не существует универсального подхода к измерению такого эффекта, отчего компаниям приходится действовать практически «наугад». В данной работе будет рассмотрен кейс крупной российской ритейлинговой компании, которая имеет более 150 магазинов в Санкт-Петербурге и Москве. В отделе инвестиционного контроллинга финансового департамента анализируемой компании каждую неделю рассматривается несколько локаций для потенциальных магазинов, по которым моделируются будущие денежные потоки. Компания рассматривает эффект каннибализации продаж зрелых магазинов новыми как риск, однако процесс моделирования этого эффекта весьма затруднителен для аналитиков, так как у компании нет обоснованного подхода к оценке каннибализации. Кроме того, фирма также сталкивается с проблемой оценки эффективности открытия новых магазинов, так как в компании существует определенная методология для расчета фактического эффекта каннибализации, однако некоторые представители топ менеджмента постоянно подвергает ее сомнению и предлагают вообще не учитывать каннибализацию ни при построении инвестиционных моделей, ни при оценке эффективности открытий новых магазинов. Таким образом, в компании нет единого мнения насчет значимости эффекта каннибализации, менеджеры сомневаются насчет оценки фактического и потенциального эффекта каннибализации, предоставленного аналитиками, а у аналитиков нет четкой методологии для расчетов.  Проблема данного консультационного проекта заключается в оценке эффекта каннибализации продаж зрелых магазинов при открытии новых торговых точек в рамках принятия инвестиционных решений об открытии новых магазинов, а также в рамках анализа эффективности открытий магазинов.  Целью данной работы является количественная оценка эффекта каннибализации бизнеса, связанный с расширением сети магазинов. Для достижения поставленной цели был поставлен ряд задач: Обзор литературы по теме: изучение существующих подходов к оценке каннибализации;  Выбор методологии оценки каннибализации продаж для рассматриваемой компании;  Сбор данных в компании;  Анализ данных и выявление наличия или отсутствия эффекта каннибализации;  Анализ полученных результатов. Актуальность данного проекта заключается в том, что в научной литературе не существует универсальной методологии для измерения эффекта каннибализации, при этом рассматриваемая в работе компания сталкивается с проблемой обоснованности оценок аналитиков при расчете эффекта каннибализации.  
В данной работе рассматривается проблема принятия инвестиционных решений в сфере ритейла, а также необходимость оценки потенциального эффекта каннибализации при открытии новых магазинов. В частности, будет рассмотрен кейс крупной российской ритейлинговой компании, которая имеет более 150 магазинов в Санкт-Петербурге и Москве. Компания рассматривает эффект каннибализации продаж зрелых магазинов новыми как риск, однако процесс моделирования этого эффекта весьма затруднителен для аналитиков, так как у компании нет обоснованного подхода к оценке каннибализации. Кроме того, компания также сталкивается с проблемой оценки эффективности открытия новых магазинов, так как существует определенная методология для расчета фактического эффекта каннибализации, однако некоторые представители топ менеджмента постоянно подвергают ее сомнению и предлагают вообще не учитывать каннибализацию ни при принятии инвестиционных решений, ни при оценке эффективности открытий новых магазинов.