ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, в результате данного исследования был осуществлен структурный анализ переговорного процесса – формы коммуникации, посредством которой стороны стремятся урегулировать свои интересы без обращения к арбитражным или иным судебных процедурам. Выделенные структурные особенности переговорного процесса, а именно наличие трех основных стадий переговорного процесса (стадии подготовки, собственно переговоров и постпереговорной стадии), присущие каждой стадии особенности и различия переговоров по функциям позволили выявить, что на каждой из вышеуказанных стадий переговорного процесса и при каждом типе переговоров поведение участников может различаться в зависимости от степени заинтересованности сторон и лингвокультурной специфики состава делегаций.  Было выявлено, что, поскольку деловые переговоры являются одним их видов переговоров, для которого характерно стремление участников к достижению экономической выгоды и следование определенному деловому этикету, для делового дискурса каждой лингвокультуры характерны собственные национально-специфичные особенности. При этом, в контексте данного исследования лингвокультурные особенности понимаются как нашедшие отражение в языке и поведении на переговорах особенности национального характера. Как показал теоретический анализ работ исследователей, среди лингвокультурных особенностей особо выделяются грамматические, лексические и семантические особенности языка, манера произнесения речи, этикетные особенности лингвокультуры и коммуникативные факторы, в том числе связанные с национальным поведением. Проведенный во второй части данного исследования анализ учебно-методической литературы и доступных Интернет-источников по обучению искусству переговоров на русском, английском, французском и испанском языках позволил сделать следующие выводы о взаимосвязи национального переговорного стиля и языка деловых переговоров: Для русской лингвокультуры в переговорном процессе в целом характерна приверженность тактикам дистрибутивного торга, низкий темп дискуссии, осторожность и готовность принимать неясные, теоретические решения. В лингвистическом плане данные особенности проявляются в частом использовании императивных и безличных конструкций, явной дифференциации на официальный и неофициальный регистр («ты» / «вы» / «Вы»).  Для американской лингвокультуры в целом характерен динамизм, что выражается в преимущественном использовании активного залога и предпочтении открытых вопросов закрытым. Тот факт, что в американской культуре важное место отводится деловому этикету, проявляется в существовании большого количества этикетных формулировок и видной роли, которую они играют в обучении искусству переговоров. Открытость и дружелюбность американской культуры лингвистически отражается в отсутствии дифференциации на «ты» и «Вы» и соответственно использовании местоимения you в обоих случаях, а также в превалирующем обращении к партнерам по переговорам просто по имени.  Французская лингвокультура в целом отличается осторожностью в ведении переговоров и отрицательным отношением к оказываемому давлению. Данные особенности проявляются в частом использовании условного наклонения и оформлении просьб и побуждений с использованием сослагательного наклонения (Subjonctif). Важное место риторики и построения объяснения в обучении искусству переговоров выражается в том, что особое внимание в учебно-методической литературе по обучению искусству переговоров уделяется вводным конструкциям и фразам для выражения своего мнения и ведения дискуссии.  Испанской лингвокультуре присущи такие особенности, как темпераментность, непунктуальность и неприемлемость сухого академического языка. Данные особенности, во-первых, проявляются в наличии большого количества идиоматических выражений, характерных для делового дискурса, а во-вторых, в приобретении новых смыслов испанскими наречиями времени (mañana – не только «утром» и «завтра», но и «когда-либо в необозримом будущем»). Открытость испанской лингвокультуры проявляется и в ее неимперативности, то есть в превалировании сослагательного наклонения для оформления просьб.  Оценивая сравнительную эффективность деловой коммуникации российских делегаций с американскими, французскими и испанскими делегациями, можно сделать следующие выводы: Сравнивая русскоязычную и англоязычную лингвокультуру, стоит отметить диаметральную противоположность указанных лингвокультур во многих аспектах, таких как: отношение к подготовке к переговорному процессу, контактность русской и бесконтактность американской лингвокультуры, различная дешифровка невербальных сигналов (мимики и жестов), предпочтение различных темпов дискуссии, различные механизмы принятия решений. Все эти особенности могут препятствовать эффективной деловой коммуникации.  Сравнивая русскую и французскую лингвокультуру, опять-таки важно обратить внимание на разницу в подходах к подготовке к переговорному процессу (тщательная подготовка у французских делегаций и отсутствие таковой у русских). Кроме того, различный механизм принятия решений (индивидуальный в случае с французами и «сверху» в случае с русскими) также может осложнять коммуникацию на переговорах. В лингвистическом плане стоит обратить внимание на различное отношение к императиву в русскоязычном и франкоязычном дискурсе. Таким образом, при подготовке к переговорам с французскими делегациями стоит обратить особое внимание не на точки пересечения, а, напротив, на точки расхождения интересов для выстраивания оптимальной стратегии поведения на переговорах.  Наконец, как было выявлено в ходе сравнительного анализа, гораздо больше точек пересечения, чем с любой другой из рассмотренных лингвокультур, существует у русскоговорящих делегаций с испаноговорящими, а именно: схожий механизм принятия решений («сверху»), схожее отношение к предпереговорной стадии переговоров, схожий механизм финализации проекта достигнутого соглашения. Однако в случае с испанскими делегациями, стоит обратить внимание, во-первых, на тайминг ведения переговоров, во-вторых, на частую смену переговорной позиции и, соответственно, требуемую от русских переговорщиков гибкость, а в-третьих, на стадию имплементации соглашения.  Так или иначе, русская и испанская лингвокультуры имеют больше точек пересечения, чем, например, русская и американская и русская и французская лингвокультуры соответственно, а потому переговоры между русскими и испанскими делегациями с точки зрения восприятия партнеров по переговорам (при прочих равных) с большей вероятностью окажутся эффективными. Однако грамотно выстроенная стратегия подготовки к переговорному процессу и поведения на собственно переговорной стадии способна в несколько раз увеличить вероятность налаживания эффективной деловой коммуникации.  
Данное исследование посвящено изучению взаимосвязи национального переговорного стиля и языка деловых переговоров. В ходе исследования были проанализированы особенности переговорного процесса в различных лингвокультурах, а также изучены сравнительные характеристики эффективности деловой коммуникации между российскими и иностранными делегациями. В результате проведенного анализа были выделены основные структурные особенности переговорного процесса, а также особенности национального переговорного стиля и языка деловых переговоров, которые могут препятствовать или способствовать эффективной коммуникации на переговорах.