(CNN) 傑夫·韋斯花了20年時間教高管談判技巧,  於是十年前, 他向美國軍方求助, 教官們談判工具和戰略, 威斯很快又意識到:教訓也可以反過來.  "從軍方帶回企業有很多東西", 沃特奇合夥人說, "商業領袖可以從軍事領袖那裡學到很多東西,  閱讀更多:我們為什麼選擇不好的領導人  最好的軍事談判者採用一種創造性,解決問題的方法. 維斯說, 談判的"Rambo風格" - - 談判者堅持他們認為正確的立場 - - "只是不有效",  "當我們面臨著高風險的情況下迅速採取行動的壓力時, 往往會導致我們陷入一系列的陷<unk>", 他補充說. 我們往往以感知和假設為依據,  下面是韋斯將成功交易的精髓提取出來的五個關鍵點, 他認為這些都同樣適用, 不管你是在戰場上與潛在的敵對利益相關者打交道,  一個. 這篇文章的主題是什麼? 2. 沒有 他的工作是什麼? 3. 沒有. 在什麼? 4. 沒有 他主要教給誰? 五個 需要多長時間? 六個 他開始教誰呢? 七個 他從什麼時候開始? 沒有. 威斯認為軍方可以教導高管嗎? 9. 沒有 軍官在談判中採用什麼樣的策略? 十個 什麼樣的策略不有效? 十一個. 軍事領導人有什麼能力? 只有12個. 當我們面臨壓力時會發生什麼? 十三個 韋斯說我們經常做什麼? 十四個 韋斯的公司與哪些公司合作? 十五個 他的公司叫什麼? 十六個 它位於哪裡? 十七個 他在那裡的位置是什麼? 十八個 他開始的軍事計劃叫什麼? 十九個 有多少人蔘加了這個專案? 只有20個. 韋斯還在這個專案工作嗎?  編號的答案:
一個. 傑夫·韋斯 2. 沒有 教師 3. 談判技巧 4. 管理人員 五個 20 年 6. 軍官 7. 十年前 沒有. 是的 9. 有創意,有解決問題的能力 十個 談判的方式更像是"蘭博式" 11. 深吸一口氣,從不同角度思考,在極端情況下通過一系列策略進行談判 12. 它常常會導致我們陷入一系列的陷<unk> 13. 用威脅和讓步的遊戲 十四個 財富500強公司 十五個 優勢合作伙伴 十六個 波士頓 17. 合作伙伴 十八個 西點談判專案 19. 不知數 20 沒有人知道